作者/朱婷

2017年3月，《斗战胜佛》2000万分账扛起网络电影分账榜单大旗。

2018年2月，《镇魂法师》超3000万分账率先打破这一分账天花板。

一时间，网络电影再度成为行业热议话题。

3000万的分账意味着什么？从商业逻辑维度出发，近乎等同于一部院线电影1亿的票房。必须强调的是，这是一部制作成本仅500万的网络电影。如果按照利润率的算法，其回报率至少凌驾500％以上。

不得不说，《镇魂法师》很好地给2018年的网络电影市场开了个好头。

究竟这是一部怎样的网络电影，除了爆款方法论，其背后究竟藏着优酷怎样的商业野心？此外，网络电影的分账天花板还有多高？同样成为娱乐资本论关注的重点。小娱将结合阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群副总裁刘开珞采访内容，为大家带来更为立体的解读。

6284万点击量=3000万分账

优酷这笔账如何算？

开始之前，先来看一组最新数据。截至发稿，于去年12月1日在优酷独家上线的网络电影《镇魂法师》累计播放量为6284万，而分账金额已突破3000万。

习惯了网络电影另一种分账模式，相信很多人跟小娱有着同样的困惑，这笔账是如何算出来的？

在优酷的会议室，刘开珞揭开了这个谜底。早在去年4月，优酷便推出了一套全新的网络电影分账模式。

“时长”是该分账模式的关键词，也是优酷在网络院线上，区别于其他家平台的地方。套用公式，刘开珞绘声绘色地给小娱做了《镇魂法师》分账金额的大致验算。总的说来，时长为基数，播放量为单价。

播放量仅是分账模式中的一个维度，实则还包括观看时长和会员拉新奖励，单月排名奖励。《镇魂法师》的核算具体如下：

分账公式=有效时长×有效VV对应单价＋运营奖励

1.《镇魂法师》“会员拉新”有两次第一，一次第二，运营奖励250万。

2.截至目前，《镇魂法师》点击量是5812万，大于2500万，对应的分账单价为6元。

3.÷6≈458万，即有效时长高达458万小时。

4.《镇魂法师》片长89分钟，也就是1.48小时。458万有效时长÷1.48≈309万VIP人次，可理解为309万VIP人次从头到尾看完此片。

对应前文，3000万的分账等同于院线票房破亿。一定维度上可以看出，同为电影属性，只是通过不同渠道播出，院线电影和网络电影二者的差别正在逐渐弱化；此外，网络电影的优势亦逐渐明朗化。目前所有院线电影统一上映，容量尚且有限，而网络院线则提供相对独立，且有区隔的电影内容，吸引不同的片方，贮存喜好且偏向不同的观众，丰富中国电影市场。

在小娱看来，这样的分账模式可以说变革得很彻底。以创作初心为根本，资本为直接因素，有效地从源头切断以往网络电影前六分钟噱头满满，后120分钟嘈点成堆的不良风气。未来，以优酷为代表的网络院线势必会给优质内容提供更为广而精准的运营空间，整个市场亦将变得更加多元化。

有意思的是，针对《镇魂法师》打破网络电影分账榜的成绩，刘开珞和他的团队均表示有些出乎意料。起初预估，是在2000—2500万之间。“没有想到突破3000万，还这么快！”

超3000万的票房分账

《镇魂法师》的爆款方法论是啥？

那么问题来了，为什么会是《镇魂法师》？

长期游走电影行业的刘开珞总结，内容为王的时代，首先肯定是本身的内容足够优质，经得起观众和市场的检验。

具体体现在，类型相比较之前的大部分网络电影一部影片总要杂合多种元素而言，《镇魂法师》的类型清晰，就是单纯的古装魔幻片；故事节奏点抓得有的放矢，后期也一改“3毛特效”。不少观众看完后纷纷表示，网络电影其实也可以很好看。

基于用户层面，《镇魂法师》不仅仅只是打破网络电影分账榜单新纪录，更重要的是，它的出现，确确实实已经或者正在打破大众以往对于网络电影“只有网络，没有电影”的刻板印象。

好内容+合适的平台，亦是《镇魂法师》成为开年爆款的关键。除了独特的分账体系，影片的评级方式也是极富探索价值。一改之前其他平台“播前评估”体系，大胆开启“先播后评”模式。从市场良性发展维度上看，后者无疑更加具有科学性，将作品的经济效益和市场反应进行了正向挂钩。

据刘开珞介绍，他们降低了人为评级的干预，并非拿到片子后就定级。简单来说，在优酷的评级体系中，拥有更多决策权的人是观众，从预告片开始到正片的上线，观众的点击量和评价很大程度上决定着优酷作为平台分如何落实该影片资源推荐。

《镇魂法师》便是如此，凭借着优质的内容，上线两周不到，成功进入口碑发酵期，优酷也随之加大营销筹码，一级一级的往上递增其宣传资源。"全站push、app下拉loading等重量级的推广位，几乎是S级的推荐资源。"

不得不说，《镇魂法师》自身给力。优质内容开道，斩获点击量的同时口碑一同发酵，让其在春节期间再度进入用户视线。在春节期间，配合整个优酷视频平台春节档的营销，优酷网络院线专门推送了一批点击量和口碑都还不错的网络电影，无形间让《镇魂法师》迎来第二春。

届时，优酷全新分账模式的长线运营、长尾效应的优势彰显无疑。

除了推送，优酷视频还开启自动推荐，基于平日对于用户的观察和甄别，将影片精准地分发到与之相对应的用户，从而促成《镇魂法师》的超强可持续性。

“当然，这同样得益于影片本身质量过关，具备可塑造性的营销话题。”采访现场，刘开珞反复强调了这句话。不难理解，好内容搭配合适的平台再加上一点好运气，效果不言而喻。

海报取胜、前六分钟、蹭IP、低俗这些网络电影多年的诟病在《镇魂法师》身上被泯灭。剧情、节奏、台词很好地经受住用户的检验，对于行业来说，在这部片子身上，富有一种强有力的行业使命感。

此外，可以明确，内容作为根本，促进观影时长平均值，而时长又驱动内容，网络电影的长尾效应渐渐浮出水面。优酷视频新的分账模式，内核在于长线运营，力求好的作品被更多的人看到，保障优质的创作者利益最大化。

分账的背后

究竟藏着优酷怎样的野心？

去年下半年，优酷接连发布HAO计划、新分账模式等，突然的发力，成功引起了大家对于网络电影行业、对于优酷的关注。

优酷为何突然发力？针对网络院线，优酷还会陆续发出哪些大招？

在之前的采访中，刘开珞坦言，“其实，我们在2016年底，政策的出台时就已经看到网络电影的市场潜力。去年推出大家所说的发力，都是运筹了大半年的一部分成绩。”在他看来，任何一个行业或者内容，需要多维度的创新来检验，继而探索出符合且有利于市场可持续发展的一套甚至多套有效模式。

从1000万到2000万再到如今超3000万的递进式分账突破，一方面，这样的演变正在一步步践行着优酷新分账模式的提出，带来的最直观的有效结果；另一方面，也可以清晰明了地看到网络电影的发展轨迹。经历任何一件新生事物该经历的动荡不安，在前行的道路上，逐渐摸索到一条健康有序且利益最大化的发展之路。

由此看来，与其说是蕴涵了多少优酷关于网络院线的商业野心，不如期待优酷的革新会带来一场怎样的“网络电影版革命”。借用刘开珞的话来说，“3000万对于大多数人来说，是一个票房纪录，但对于我个人来说，它更加意味着这个行业的真正所需和坚定乐观的发展前景”。

诚然，网络电影的发展之路正朝着多元化、健康生态化的方向前行。那么顶着分账榜首的优酷在接下来的一年，又将如何引领行业继续往前走？

在采访中，小娱了解到，运营开发平台确定成为优酷在2018年里最重要的布局。不再是单一的闭环生态体系，而是通过开放多平台、多渠道、优质IP和商业投资，试图用电商思维打破商业壁垒，营造一个双赢甚至是多赢的局面。

任何一个生产方，均可以在优酷的开放平台上，申请属于自己的内容系账号，在平台上自主运营。一如其开放平台上的slogan：共同的事业，共同的理想，合作共赢，更是一种智慧。

诚然，《镇魂法师》在打破天花板创纪录的同时，也给网络电影行业树立了一个强有力的标杆，插科打诨，试图赚快钱、搅乱市场格局的一方势必会被淘汰。取精华、弃糟粕，敢于创新，有所突破和取舍，分清孰重孰轻才有可能成为最终的胜利者，跳得更高，走得更远。

电影如此，平台方、制作方亦是。与其投机取巧，不如潜心用心专心。