近年来，短视频平台已经成为各大品牌的流量入口。短视频的出现，带来了时代沟通语境的集体性转化，对于品牌主而言，这样一种新的媒介具有可探寻的营销可能性。”

“用户在哪里，营销就在哪里。”是营销界基础逻辑所阐述的道理，基于优质内容的迅速发酵与广泛传播，短视频平台逐渐成为了品牌营销的最佳宣传阵地。各个短视频平台也在不断探索中衍生出创新玩法，挖掘短视频更多的商业价值。如何利用短视频来帮助品牌实现市场增长与竞争壁垒的建立，成为品牌当下思考的重要命题之一。

用户变化带来营销新挑战

移动互联网的不断发展，使得信息形态经历了从图文、视频到短视频的内容形态的变革，这种变革促使营销环境发生了巨大变化。当前，用户在三个方面变化明显：

1、用户生产行为发生变化

UGC是短视频区别于视频的主要特征之一。对于长视频而言，以PGC为主的内容生产模式使得用户更多是充当“受众”。而短视频为用户提供了更大的自主权。

每个人都可以成为短视频的内容生产者。对用户而言，短视频更能调动他们观看和创作的积极性，而在这个过程中，用户还被赋予了内容生产者、接受者、体验者和消费者等多重角色。

通过短视频平台，用户可以把他们的“高光时刻”记录下来。据抖音2018年“高光时刻”数据显示，用户关键词相聚记录365万次，结婚记录583万次，毕业记录235万次。2018年全年，仅重庆打卡，就有2.6亿次的记录。

2、用户获取内容的位置更随机化

随着短视频的不断发展，很多社会热点的发酵和爆发的事件都可以在短视频平台关注到。可以说，短视频已成为用户获取信息的有效途径之一。过去，看一篇文章可能需要花费很长时间，如今，只需要几十秒的短视频就可以获取到人们想要的信息。

3、用户消费内容，时间自由化

短视频的内容和形式愈加丰富多彩。在短视频平台，人们可以通过关键词搜索找到各种自己感兴趣的内容，服饰、美妆、搞笑等等应有尽有。短纪录片，网红IP型，草根恶搞型，情景短剧，技能分享，街头采访型，创意剪辑等各种视频类型层出不穷。

每个短视频的时长大多在15秒到1分钟之内，只需要手指轻轻一动就可划走，让人们可以把碎片化的时间更加有效地利用起来。

短视频营销的优势

如今，短视频已经完全超越图文社交时期的微博、微信，成为了多维场景中锁定用户注意力的最好表现形式。原因大概有以下几点：

1、声画结合，内容丰富，表现力强，深受用户喜欢；

2、贴合用户碎片化时间的阅读习惯，更轻松，更随意；

3、微博微信及各大咨询媒体对于短视频的推广，加快用户注意力迁移；

4、短视频本身易于制作，易于传播；

5、自媒体从图文向视频迁移，带来了优质内容基础。

短视频的营销价值有哪些？

短视频的营销价值远不止用户流量红利，其自身的特征决定了它适应性广、承载量大、传播性强等优势。

1、聚焦圈层，深度沟通

每一个视频自媒体KOL的背后，都聚合一个能量磁场。拥有着共同标签的人，会因为兴趣、爱好、关注而集合在一起。找到了自带粉丝和流量的他们，也就找到了与目标用户沟通的渠道，能够快速提升品牌认知和信任。

2、融合场景，升华情感

短视频营销发生在特定场景里，真人出境，真切表达，真实情感。不再是单纯植入，而是围绕产品/品牌及自媒体原有的风格调性去生产原创内容，原生传递，能更完整地展示品牌/产品，引发用户的共鸣和讨论。

3、声画结合，创意众包

短视频内容容易制造容易分享，以及制作成本较低、制作周期较短，改变了传统视频营销难以大规模使用和扩散痛点的难题。优质PUGC内容创造者的出现，更是赋予了品牌/产品千人千面的解读机会，让品牌能在短时间聚焦声量，形成话题。

4、肥尾效应，易于扩散

2014年用户每天看短视频的量大概是一人一天看13段。但是到了现在，一人一天要看30段以上，快手甚至在百段以上，一天平均60分钟在看。因此所谓的肥尾是用户大量的时间会停留在那里，对于企业的投放来讲，这就会变得很有价值。如果企业能够按照用户的语言方式做对应的投放，就能积聚大量的用户。

短视频营销面临着挑战

短视频时代下，短视频营销充满着机遇的同时，也面临着一些挑战。

1、营销模式趋同，造成用户审美相对疲劳；

2、固有的营销思维模式，不能很好地考虑用户行为变化，导致生产出的内容不能与用户产生共情，转化效果差；

3、营销费用节节升高，用户接受度降低。

任何一种新的营销渠道出现后，给企业带来的都是机遇和挑战。在这短视频营销平台的机遇和挑战下，企业需要克服困难和把握住这个机会。

挑战下应运而生的短视频营销黑科技玩法

在复杂的重重挑战之下，企业往往面临着高昂的引流成本，和难以预估的转化回报率。很多企业陷入了想要流量，却又不敢尝试的境地。

由此，一种黑科技式的短视频新玩法应运而生!

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