工业设备

工业品、工业设备的三三定位，

三三定位，是我认为最最重要的做生意的基础，如果你在这三个定位上是模糊不清的，就好比盲人摸象：

摸到大象腿的盲人说：“大象就像一根大柱子！”

摸到大象鼻子的忙说：“不对， 不对，大象又粗又长，就像一条巨大的蟒蛇。”

摸到大象耳朵的人急急地打断，忙着说：“ 你们说的都不对，大象又光又滑，就像一把扇子。”

摸到大象身体的人也说：“大象明明又厚又大， 就像一堵墙嘛。”

最后，抓到象尾巴的人慢条斯理地说：“你们都错了！依我看，大象又细又长，活像一根绳子。

而购买理由的“怎么说”，是一定指向你的目标客户。对高端客的“说”，肯定与对穷客户讲的内容不一样。

大老板要买一个按摩椅，你向他推荐什么价位的？

退休门卫要买一个按摩椅，你会推荐什么价位的？

言归正传：

一、质量三维度

1、制造质量

2、参数性能

3、创新功能

二、价格三阶梯

1、同步对标全球一线品牌

2、国内细分行业的Top1%

3、用信任度支撑溢出价格

三、客户三圈层

1、全球500强，全球一二线品牌

2、国内外上市公司，知名大企业

3、高质量且买得起的中小微企业

下周一晨课（ 第650课），讲解三三定位的排列组合如何营销？

工业设备外观设计

俄罗斯国防部长绍伊古视察卡拉什尼科夫集团时，为了不让外界看到工厂里所使用的机床来自哪里，工厂用一个卡拉什尼科夫的标志牌遮住了机床型号。

不过，大家还是一眼认出这是一台德日合资的德马吉森精机的CTX alpha 300数控车床。目前俄罗斯军事工业的生产设备自主能力较低，几乎都在依靠进口外国机床维持生产。

工业设备有哪些

国海证券发布2023年度策略报告称，2023年宏观最根本的问题是解决有效需求不足，行业配置方面有两条主线，主线一：制造强国。关注传统制造业成本下行带来的毛利率改善，以及主动补库和产能释放带来的盈利复苏，看好工业母机、专用设备、化工新材料、有色金属等赛道。主线二：安全资产。关注政策支持国产化率持续提升的计算机、电子和军工等细分领域高景气延续。