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逆向盈利六大模式包括：互联网模式（免费）、连锁化模式（复制）、直销化模式（裂变）、金融化模式（杠杆）、投行化模式（放大）、国际化模式（整合）。

具体如下：

1、互联网模式：以互联网为媒介，整合传统商业类型，连接各种商业渠道，具有高创新、高价值、高盈利、高风险的全新商业运作和组织构架模式，包括传统的移动互联网商业模式和新型互联网商业模式。

2、连锁化模式：是指投资创业者使用某一品牌，在品牌旗下店面的加盟模式，连锁商业模式分为直营和加盟等多种形式，分为直营店和加盟店。

3、直销化模式：通过去掉中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求的一种效率高的营销方式。

4、金融化模式：泛指自上而下、顶层到底层、内部到市场、顶层股权设计到市场营销设计全链条打通商业生态圈，解决企业现金流、客户流、利润率等问题的一整套系统化设计方案。

5、投行化模式：投资银行的运作模式，包括相关业务，如何吸收资金，投资资金的动作，周期，人员配置等。

6、国际化模式：是全球化运营模式的一种，利用其设在有业务往来的国家的子公司开展业务，由母公司行使最终控制权。

逆向盈利，就是以模式为中心，追求现金流最大化，逆向盈利的本质就是我要帮你赚钱，认为现金才是钱，而不同于正向盈利的以利润就是钱，锁定一个人，卖他一千次，这就是逆向盈利的进行方式。

当下企业的盈利模式应该由传统的“正向盈利”——以产品为中心，通过营销提高收入，通过管理降低成本，最终追求利润率最大化，转变为“逆向盈利”——以商业模式为中心，通过融资和招商，达到现金流最大化。

著名管理大师彼得 · 德鲁克也说过：

未来，企业与企业之间的竞争不是产品与产品的竞争，而是模式与模式的竞争！

由此可以看出商业模式的重要性！

那么如何设计商业模式呢？

一个中心

改变原有的、平面的、单一的、盈利结构，

迈向多元的、立体的、组合的、盈利结构。

多元的、立体的、组合的——想清楚用什么方法与人发生关系来盈利。

三个基本点

1.把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱。

先通过不赚钱或赚钱很少的硬件圈住大量用户，再通过提供收费软件、增值服务、配件等其他方式来实现。例如小米电视、微信等。

2.改变原有的交易结构，把原有的利益分配重新调整。

改变原有的利润分配形式，去中介化，用互联网平台思维来看，哪些人的利益应该增加，哪些人的利益应该减少。

3.用别人的钱、别人的人、别人的资源、别人的时间，帮助别人实现价值最大化，顺便自己赚点钱。

资产共享，开发用户帮我们分享。

六大步骤

1.非顾客，隐形需求

2.回本制，业绩倍增

3.去成本，外包删除

4.裂变式，全国复制

5.抓资源，核心定价

6.上下游，产业整合

十二大心法

1.生活方式取代产品，解决方案取代产品

2.交易补贴取代收入——帮别人赚钱，自己顺便拿点补贴

3.外包删除取代成本——重资产删除，重运营外包

4.分享传播取代广告——抢占朋友圈，决战短视频

5.用户推广取代销售——从信任度到知名度，再到美誉度，最后达到忠诚度

6.服务体验取代门店——把店当第三空间开，聚人，聚会，培训，服务，体验

7.回本模式取代高价——研究如何让你的顾客能回本

8.创客制度取代管理——研究如何管理，不如研究如何成为共同体

9.平台圈子取代公司——圈子是今天最大的入口，从过去经营货，变成现在经营人

10.快速迭代取代战略——中小微企业生存第一，赚钱就是最大的战略

11.逆向众筹取代投资——重要的不是自己筹，而是让别人帮你去筹人、筹资源

12.产业联邦取代个体——单打独斗没有未来，“合”才是今天最牛的能力

通过这套商业模式的设计，可以:

让投资者只赚不赔；

让代理商不用卖货；

让消费者可以免费。

但是当商业模式设计出来以后，第一件要做的事是融资，融资主要融两个，融人和融钱，紧跟着就是招商，因为商业模式设计不是目的，透过商业模式实现股权融资和销售网络建设才是目的，这才是模式的正确打开方式。

钟教授的逆向法怎么盈利了？怎么是商业上的？人家是将军，父亲也是将军，从来不参与商业运作的，就是把自己的经验传授给大家而已。当年去各地的讲座都是免费的，发的书都是成本价发的，现在他的学习法录像在优酷上是免费的。

过时了？我08年如果不是用那个方法，托福能够短时间考到100分以上？你要偷懒的话，就不要用这个方法，也就考不了高分。

状元九门提督本身是教育产业路由器优伯乐的战略合作项目，在2020年初达成合作。

为什么在疫情期间，优伯乐和九门提督达成了合作，并且致力在高中教育行业发光发热？

谈及这个点就不得不细说一些九门提督的点滴了。

本身，教育可以说是国民刚需，而高中教育市场更是刚需中的刚需，光2020年的高考人数就达1071万。这庞大的数量背后，都有一个不言而喻的真相： 考高分上好学，改变命运。

不论是2003年的非典还是2020年的疫情，对80%的中小教育机构都是一个严峻的考验，当然，危险与机遇并存，就看你能不能抓住机遇了。2003年成就了学而思，2020年，状元九门提督也很好的抓住了市场机遇，并在持续发力。

1、痛定思痛，在危机中求发展！

2020年的一场疫情，让整个教育行业蒙上了一层阴影，而在此期间，有人怨天尤人、有人厚积薄发、有人痛定思痛、有人在地处绝地反弹。

当大部分教育机构关门，在家等待消息，不知所措的时候，状元九门提督创始人阮兴平凭着自己10多年在教育行业的打拼，决心在高中行业做出一番成就。所以，他联合教育行业内的多名大咖教师，在紧跟新高考的政策下，全新录制高中9科课程。

2、高中教育市场是机构布局方向

前文提到，高中市场是行业刚需。但我们清楚地知道，尤其来自偏远地区的三四线城市的孩子，更加知道当地做高中教育培训可谓是凤毛麟角，甚至有的地区直接没有做这一块的机构，大部分都是兴趣特长班等，所以状元九门提督布局高中市场绝不是兴趣使然，他们分析市场、行业、机构、用户，综合得出高中市场的迫切性。

所以，在高中教育市场的 强需求、大空缺 下，做高中教育合情合理，状元九门提督对于市场的把控非常稳。

对机构而言：

可以很好的占据当地市场（绝对优势）；很大的利润空间；成全校长做教育的初心

对家长学生而言：

很大程度上满足家长孩子的需求；可以享受到优质的教育资源；学习竞争力相应提高

3、颠覆传统，双师网课续航教育辅导

双师网课是市场需要

众所周知，教育一直提倡的是面授模式，面授可以更好的督学，老师学生的双互动更加有益于教育的效果实现，但是，近几年随着在线教育的发展，教学形式开始有了质的变化，在线教育的方便快捷越老越收到更多人的认可，得到更多校区的使用。虽然在线教育的便捷方便了很多人，但为了保证学习效果更好的呈现，状元九门提督用双师网课来教学，线上用名师团队打磨课程精华，线下有专业老师督学，给孩子及时答疑解惑。

紧跟停课不停学

状元九门提督主做双师网课，但我们都知道，现阶段因为疫情影响，很多年纪虽然复课，但是教育机构却没有如期复工，那么在这种情况下，状元九门提督是怎么切身体会家长的焦虑和校区的困境的呢？一方面，为了满足疫情期间孩子们的学习需求，状元九门提督专门录制部分在线课程，让在家的孩子也能及时学到名师课程；复课的教育机构可以开展双师网课，辅导学生学习；没有复课的机构也可以把上课IP地址和学习小程序交予家长手中，让孩子们在家也能及时学习。

4、产品优势，实力帮助机构逆向盈利

新高考不止是口号

随着各地区新高考”3+1+2“的逐步落实，新高考下的高考改革开始在学生身上实现，那么，在新高考的最新规定下的辅导，必须要遵循新高考的要求，针对性的做产品更迭才能帮助孩子复习和提分。状元九门提督28位名师，全部在新高考政策下，于2020年全新录制高中9科课程，帮助孩子梳理复习思路、提供提分方案、预测命题方向。

多年押题经验全心交付

状元九门提督的名师团队，不论是创始人、联合创始人还是签约老师，均有多年高中教学经验和应试经验，更重要的是，他们每个老师都有押中高考真题的经验，阮老师曾经连续11年押中高考真题、地理雷亚鸣专注高考地理20年累计学生8000千人、英语胡赛楠连续3年押中高考123卷英语试题......

多种课型，满全学年、全时段需求

状元九门提督设置多种课型，满不同时间、不同学年、不同分数段的孩子能够快速提分。从基础课、绝招课、疯狂猜题课、特色班、逆袭课、衔接课到高考三部曲等，不同重点不同时段不同方式来服务高中学子。

私人定制开创行业先河

状元九门提督最为津津乐道地是为教育机构个性订制的私人订制课，由不同地区的校区，搜集学校学生的诉求，向总部提出当地当时需求的课程内容，然后总部去校区针对他们提出的课程内容进行授课，用名师自带流量帮助校区招生。其中，德州高斯校区通过私人订制课邀约100多人参课，并且取得了非常好的成绩。

所以，基于上述几点，在市面上，状元九门提督得到的反馈是一致的好评，尤其在孩子听了课程之后，每个孩子说的最多的话就是：实用；家长说的最多的话是：孩子说课程真的好。

所谓，时间是检验一切的真理，我们相信，状元九门提督项目定会帮助更多的机构走出行业困境，也能帮助更多的高中学子不断取得辉煌。

逆向盈利以模式为中心,通过一个产品拿来跑量,获得庞大的用户数据后,接着再透过其他的产品产生盈利,追求现金流最大化,所有公司的竞争本质是有两个竞争,获得客流量的竞争和盈利能力的竞争。

盈利是一个汉语词语，读音是yíng lì，意思是指众多之利；利润。也指企业、个人或经营性组织的一种能力指标。出自晋·葛洪 《抱朴子·行品》：“情局碎而偏党，志唯务於盈利者，小人也。”

针对企业经营来说，也是以人力为资源配置要点的一种盈利模式对推动经济的发展效果。促进资金的横向融通和经济的横向联系，提高资源配置的总体效益。

词语定义

基本解释

1、[many profit]：众多之利

志唯务于盈利者,小人也。——晋· 葛洪《抱朴子》

2、[profit;gain]：利润

盈利很少 。

盈利即赢利。

1、企业单位的利润。

2、获得利润。

3、指企业、个人或经营性组织的一种能力指标。

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