作为一名B2B销售工程师，在拜访最高决策人的时候，有哪些要点？*充分准备：在拜访前进行充分的准备，研究客户的行业、公司背景、产品和服务、竞争态势等。了解决策者的职责、背景、兴趣和需求，以便在拜访时能够更好地与他们沟通。*专业知识：展示您在行业领域的专业知识，确保您对工业品有深入了解。熟悉自己
《三顾茅庐》式销售在当今社会很难。你有什么方法？评论聊聊。陌生拜访的时代已经过了，不像过去那样三顾茅庐，一次两次三次，靠你的诚意去打动你的客户。如果你拜访的是政企客户，他从来没见过你直接上门，鬼知道你是干什么的。你是不是来监督我的？你是不是钓鱼执法？所以说陌生拜访有效，但是效率非常的低。我们本
懂得有效拜访会飞速成长。懂得有效拜访的销售成长速度真的可以拉开，一般的销售一大截。那究竟要怎么做呢？首先我强调的是有效拜访。有效拜访指的是你去客户那里，客户是愿意跟你说东西的。你也跟客户讲了一些他想听的，双方都觉得是有价值的。一般来讲，新人成长是通过跟老人去拜访学会的，然后慢慢他独立再变成一个资
拜访客户做到这几点，助你达成合作、拿到订单。提前预约好时间，出发时发信息告知，让对方了解你的动态是对客户的尊重，有意义、有内涵。工作场合常用的是工作场合常用的。不要一上来就聊业务，聊聊对方以往的成就、爱好。好记性不如烂笔头。手机做记录不可取，手写更显重视。第一次见面：30分钟~60分钟。手机看
职场的日子（66）2.执行。u002634;电话量的部分不难，之前我进公司上个洗手间泡泡茶，比较悠哉，现在需要把节奏抓紧，时间用足，这样每天15个有效电话量是可以完成的。”“听上去不错，客户拜访呢？”“要做一些拜访计划，现在的拜访比较无序，有时候一天时间只能拜访一家客户，最
展会，大客户拜访，电话高效成交，哪一个你觉得最重要？我是香蕉女王Lucy，一名外贸业务老兵。2017年上海大区达人赛冠军，阿里巴巴实战讲师。23年一直冲在业务一线，创下一周拿下300万美金的成绩。精通客人高效成交。展会、大客户拜访、电话营销，客人陌拜。常年活跃于国际大型专业展会，实战经验丰富，同时
要想成为一名TopSales，要想把产品顺利地卖出去，仅仅凭着对销售工作的热情是不够的，你还必须具备较高的销售综合素质，包括良好的心态和工作习惯，比普通销售员高出10倍的工作效率，开发精准客户、操刀顶级SalesKits（销售工具）、高效拜访客户的能力，一流的谈判技巧，并且懂得客户分类和分解销售目标
销售技巧：拜访客户六步成交法。樊荣，国家认证企业培训师。作为一个有经验的销售都明白一个道理，做任何事情一定是有逻辑的，不能散打，小到发圈大到任何事情。当我们约到客户见面的时候，已经离成交很近了。但是这个时候千万不要过于自信，你就一定可以成交。所以在拜访客户的过程中仍然需要有逻辑有打法，才能促成这次
王博超7：H001-有效制定拜访目标
拜访客户最重要的是什么？1、拜访目标。2、拜访质量--能否高效的达到目标。就这两点，销售之间的差异就很大，首先是拜访目标，很多销售人员的目标并不清晰，比如到客户那边看看，和客户聊聊等等。客户有那么多时间陪你聊吗?其次是拜访质量，通常情况下，如果客户有逻辑，你没有表达逻辑，大概率客户会不满意
